光伏之争 中国企业应对有术
2019-10-05
近日，欧盟对华举起了光伏“双反”大棒，面对欧盟的一意孤行，越来越多的中国企业不再紧盯欧洲一个市场，而是早已开始转战新兴市场，同时开拓巨大的国内市场。
6月6日，欧盟毫无悬念地举起了对华光伏“双反”大棒。面对欧盟的一意孤行，中国光伏企业并未坐以待毙，而是提前就采取了积极有效的应对之策。
辉伦太阳能市场部经理袁全在接受记者采访时表示：“我们通过与中国大陆以外地区的厂家进行OEM合作，绕开欧盟‘双反’。”“集团正开拓东南亚和南美洲等新兴市场，以分散过度依赖单一市场所产生的风险，减轻欧洲销售下滑对光伏产业带来的不利影响。”英利集团宣传部负责人王志新说。
晶科能源全球品牌总监钱晶则在接受记者采访时认为，企业要“做足能做的市场，打开未开垦的市场，积极向国内外下游电站开发延伸业务。”
鸡蛋不能放在一个篮子里。越来越多的中国企业并未将宝押在欧洲一个市场上，而是早已开始转战新兴市场，同时开拓巨大的国内市场。
新兴市场反超欧洲
面对欧盟的初裁结果，“我们还是比较淡定的”，袁全对记者说。
辉伦的淡定来自于公司销售市场的逐渐转移，使其对欧洲市场的依赖度越来越低。“2013年，辉伦在欧洲的销售预期占我们全球销售计划已经不到40%。”袁全表示。
辉伦早已开始挖掘更加广阔的新兴市场。袁全说：“去年夏天，辉伦太阳能就在‘金砖战略’的安排下进军了南美市场。同时，针对日本极端自然灾害频发的特点，我们与日本本土大型保险公司深度合作，在市场上率先推出‘辉伦保险’，彻底打消客户的顾虑。此外，在东南亚、中西亚以及非洲，公司也都已取得了可喜的业务进展。”
和辉伦一样，阿特斯在新兴市场的销售额也早已超过了欧洲。据阿特斯一季报显示，阿特斯组件出货量达到了2.63亿美元，亚洲市场在一季度公司出货量中占比为57.4%，而欧洲则不到25%，“这两年，我们在逐步调整公司战略，把更多的精力投入到东南亚、南美、南非等新兴市场中去。”阿特斯全球市场高级总监张含冰表示：“从今年来看新兴市场的贡献已经超过了欧洲市场，这对于我们来说是个好消息。”
英利对欧洲市场的依赖度也在下降。王志新透露，今年一季度，英利对欧洲市场的依赖已降至53%，预计全年将下降至40%左右。
英利法务总监樊振华表示，集团今年对不同地区的收益占比进行了调整，公司产品的欧洲市场占比从以往的60%多降低到40%左右，国内市场则在不断稳定扩大，新兴市场发展也比较快。
据了解，随着发电成本的逐步下降，新兴市场的发展十分迅速。来自新兴市场的贡献已由前年的2%提升至2012年的近10%。
产业政策拉动国内市场
近年来，欧美“双反”也倒逼国内产业政策调整，从而为中国企业开拓国内市场提供机遇。
从2012年四季度开始，在欧美发达国家强势的“双反”形势下，国内推动光伏应用的政策逐渐浮出水面。
王志新说，国家高度重视光伏产业的发展，去年12月国务院常务会议研究确定了促进光伏产业健康发展的政策措施，新政的出台将大大刺激国内市场的需求，促进行业的发展。
英利绿色能源董事长兼首席执行官苗连生表示，公共事业市场的稳定发展及分布式发电部门的快速发展将很可能使中国成为2013年最大的太阳能市场，预计2013年英利对国内的组件出货量较2012年将提高40%以上。英利国内市场的增长主要来自西北省区大型光伏电站的组件供应。
而辉伦则将目标锁定在了江苏省。“作为落户在江苏的央企，国内市场无疑是我们的重点。”袁全说，辉伦扮演的是“光伏电站投资人+运营商”的角色，2012年公司以产业合作方式，锁定了江苏地区的屋顶和土地资源，用以开发建设光伏电站，并于2012年跃升成为江苏最大的光伏电站开发商。其中，在江苏省东台市沿海滩涂开发的50MW地面电站是2012年在江苏省内享受国家电价补贴项目中最大的单体地面光伏电站。同时，在江苏省丹阳市开工建设的大亚集团15MW屋顶电站，是全国最大的单一企业屋顶光伏电站。
不过，如何不断完善国内政策，使其更加有利于行业发展，是企业最关心的问题。
钱晶告诉记者：“国内市场目前遇到最大的问题是，地面电站补贴能否发放及时以及分布式能否真正尽快落地实施起来。”
钱晶说：“不能永远都只是个热门话题，而没有实际作为。这其中，政府起了决定性的因素。中国不缺乏好政策，也不缺乏执行力，而关键是政府是否真下定了决心做还是不做，我们需要像朱镕基总理那样把利益甚至生命都做好准备搭上的、有决心做一件事、发展造福子孙后代光伏新能源的政府。”
6月6日，欧盟毫无悬念地举起了对华光伏“双反”大棒。面对欧盟的一意孤行，中国光伏企业并未坐以待毙，而是提前就采取了积极有效的应对之策。
辉伦太阳能市场部经理袁全在接受记者采访时表示：“我们通过与中国大陆以外地区的厂家进行OEM合作，绕开欧盟‘双反’。”“集团正开拓东南亚和南美洲等新兴市场，以分散过度依赖单一市场所产生的风险，减轻欧洲销售下滑对光伏产业带来的不利影响。”英利集团宣传部负责人王志新说。
晶科能源全球品牌总监钱晶则在接受记者采访时认为，企业要“做足能做的市场，打开未开垦的市场，积极向国内外下游电站开发延伸业务。”
鸡蛋不能放在一个篮子里。越来越多的中国企业并未将宝押在欧洲一个市场上，而是早已开始转战新兴市场，同时开拓巨大的国内市场。
新兴市场反超欧洲
面对欧盟的初裁结果，“我们还是比较淡定的”，袁全对记者说。
辉伦的淡定来自于公司销售市场的逐渐转移，使其对欧洲市场的依赖度越来越低。“2013年，辉伦在欧洲的销售预期占我们全球销售计划已经不到40%。”袁全表示。
辉伦早已开始挖掘更加广阔的新兴市场。袁全说：“去年夏天，辉伦太阳能就在‘金砖战略’的安排下进军了南美市场。同时，针对日本极端自然灾害频发的特点，我们与日本本土大型保险公司深度合作，在市场上率先推出‘辉伦保险’，彻底打消客户的顾虑。此外，在东南亚、中西亚以及非洲，公司也都已取得了可喜的业务进展。”
和辉伦一样，阿特斯在新兴市场的销售额也早已超过了欧洲。据阿特斯一季报显示，阿特斯组件出货量达到了2.63亿美元，亚洲市场在一季度公司出货量中占比为57.4%，而欧洲则不到25%，“这两年，我们在逐步调整公司战略，把更多的精力投入到东南亚、南美、南非等新兴市场中去。”阿特斯全球市场高级总监张含冰表示：“从今年来看新兴市场的贡献已经超过了欧洲市场，这对于我们来说是个好消息。”
英利对欧洲市场的依赖度也在下降。王志新透露，今年一季度，英利对欧洲市场的依赖已降至53%，预计全年将下降至40%左右。
英利法务总监樊振华表示，集团今年对不同地区的收益占比进行了调整，公司产品的欧洲市场占比从以往的60%多降低到40%左右，国内市场则在不断稳定扩大，新兴市场发展也比较快。
据了解，随着发电成本的逐步下降，新兴市场的发展十分迅速。来自新兴市场的贡献已由前年的2%提升至2012年的近10%。
产业政策拉动国内市场
近年来，欧美“双反”也倒逼国内产业政策调整，从而为中国企业开拓国内市场提供机遇。
从2012年四季度开始，在欧美发达国家强势的“双反”形势下，国内推动光伏应用的政策逐渐浮出水面。
王志新说，国家高度重视光伏产业的发展，去年12月国务院常务会议研究确定了促进光伏产业健康发展的政策措施，新政的出台将大大刺激国内市场的需求，促进行业的发展。
英利绿色能源董事长兼首席执行官苗连生表示，公共事业市场的稳定发展及分布式发电部门的快速发展将很可能使中国成为2013年最大的太阳能市场，预计2013年英利对国内的组件出货量较2012年将提高40%以上。英利国内市场的增长主要来自西北省区大型光伏电站的组件供应。
而辉伦则将目标锁定在了江苏省。“作为落户在江苏的央企，国内市场无疑是我们的重点。”袁全说，辉伦扮演的是“光伏电站投资人+运营商”的角色，2012年公司以产业合作方式，锁定了江苏地区的屋顶和土地资源，用以开发建设光伏电站，并于2012年跃升成为江苏最大的光伏电站开发商。其中，在江苏省东台市沿海滩涂开发的50MW地面电站是2012年在江苏省内享受国家电价补贴项目中最大的单体地面光伏电站。同时，在江苏省丹阳市开工建设的大亚集团15MW屋顶电站，是全国最大的单一企业屋顶光伏电站。
不过，如何不断完善国内政策，使其更加有利于行业发展，是企业最关心的问题。
钱晶告诉记者：“国内市场目前遇到最大的问题是，地面电站补贴能否发放及时以及分布式能否真正尽快落地实施起来。”
钱晶说：“不能永远都只是个热门话题，而没有实际作为。这其中，政府起了决定性的因素。中国不缺乏好政策，也不缺乏执行力，而关键是政府是否真下定了决心做还是不做，我们需要像朱镕基总理那样把利益甚至生命都做好准备搭上的、有决心做一件事、发展造福子孙后代光伏新能源的政府。”
